目前，智能洗車機行業內出現了一個比較火的現象，位于青島的車友達人智能洗車機啟動了“以租代購”新模式，合作方只需擁有合適的場地，在繳付一定押金后，三年按月付租，其他從安裝到培訓、售后等的配套服務，車友達人一應免費全包，還有如APP、運營方案等多項服務可選，一經推出就獲得了全國客戶主動加盟。截止目前，已經有逾十家客戶找到車友達人，表示愿意提供場地引進智能洗車機，甚至出現了一個地方多個客戶競爭的局面。

“目前來看，客戶對車友達人的認可度是非常高的。我們算是剛剛推出，也沒做什么宣傳，但從數據來看反響不錯。而且，目前我們主動招募的比例并不高，更多是客戶主動找過來。”在車友達人品牌負責人看來，這樣的結果和車友達人的品牌力不無關系。

與行業里其它品牌主要是全款售賣的方式不同，車友達人的“以租代購”模式顯然具有更大的優勢，尤其對第一次接觸智能洗車機的客戶來說，作為新興事物，本來就處于猶豫不決的觀望態度，但租賃模式則可以很好的緩解客戶的顧慮，更容易開展這一業務。那這樣的模式有什么樣的優點呢？

1、從結果來看，是非常靈活的。

在三年合作期滿后，合作商家可以選擇不退押金將機器買斷，就像分期購買房子一樣，付完首付和房貸房子就是你的了；也可以選擇繼續租賃，覺得機器用舊了，還能給換個新的；或者要轉行，退還押金不繼續合作，機器拆除，不用自己費心處理。

2、從過程來看，更加省心。

由于資金并不是一次性付清，大頭掌握在商家手中，對于承諾的售后及服務，除了有對車友達人本身品牌的信任，還有處于優勢地位帶來的自然而然的放心，保障了售后的效率和效果，無需商家過多操心。

3、從資質背景，更加放心可靠。

車友達人背靠資質雄厚的生產廠家，擁有十年生產研發經驗，技術源自日本，產品暢銷國內遠銷海外，廠房占地25000平，有400多名員工，40多項生產研發專利，資質雄厚。

來自萬州的張先生是在了解到“以租代購”模式后第一個聯系車友達人的，他把賬算得非常明白。“洗車機的前景肯定是沒問題的，越早引進對我們來說越有利，但一次性投入十幾萬對我們這種小店來說開支有點大，之前一直猶豫，這不正好看到車友達人有租賃模式，一個月幾千塊錢也就相當于一個人工成本，這對我們來說非常友好了。”

這樣看來，車友達人“以租代購”不僅是一個新的市場模式，更為智能洗車機得普及提供了助力，更有利于汽車后市場的快速轉型發展。